SEO ili Google Oglašavanje (PPC): Što je učinkovitije i kako maksimizirati uspjeh?

Optimizacija za tražilice (poznata kao SEO, a više o tome se može pročitati ovdje) predstavlja praksu prilagodbe vaše web stranice kako bi se poboljšala njezina vidljivost u organskim (neplaćenim) rezultatima pretraživača.

PPC (Pay Per Click), kod nas često izjednačen sa Google Ads Oglašavanjem, je model digitalnog oglašavanja u kojem plaćate za svaki klik na vaš oglas.

 

Glavne razlike između ove dvije strategije leže u troškovima i vremenskom okviru – SEO se fokusira na dugoročni rast kroz organski promet, dok PPC nudi trenutnu vidljivost putem plaćenih oglasa.

Obje opcije imaju svoje prednosti, a njihova kombinacija može donijeti najbolje rezultate za vaše poslovanje.

👉 Na dnu članka nalazi se konkretan primjer omjera isplativosti između SEO-a i Google oglašavanja, a neposredno prije njega i case study u kojem smo za jednog klijenta uspješno kombinirali oba marketinška kanala. Preporuka je da pročitate cijeli članak kako biste stekli cjelovitu sliku o tome kada je bolje ulagati u SEO, a kada u Google oglašavanje.

 

Što je optimizacija za tražilice (SEO)?

SEO (Search Engine Optimization) predstavlja proces prilagodbe web stranice kako bi se što bolje pozicionirala u organskim rezultatima pretraživača poput Googlea. Radi se o kombinaciji tehničkih poboljšanja, kreiranja kvalitetnog sadržaja i izgradnje autoriteta stranice.

 

SEO se temelji na razumijevanju što vaši potencijalni korisnici traže i kako Google vrednuje te informacije.

Dugoročno ulaganje u SEO znači stvaranje temelja koji može generirati stalni organski promet bez direktnih troškova po kliku.

 

Koje su prednosti SEO-a?

Optimizacijom za tražilice postajete vidljivi korisnicima upravo u trenutku kada pretražuju rješenje koje vi nudite.

SEO omogućuje:

• ✅Povećanje organskog prometa
• ✅Dugoročno smanjenje troškova akvizicije kupaca
• ✅Izgradnju povjerenja i kredibiliteta brenda
• ✅Bolju iskoristivost ulaganja (ROI) kroz vrijeme

 

 

Primjer: Ako vodite e-trgovinu za kućne ljubimce, blog na temu “što pas treba jesti kada je bolestan” vam može mjesecima stvarati prodaju bez ulaganja u oglase. Putem jednog takvog članka korisnici mogu “sletjeti” na vaš proizvod koji rješava upravo takve probleme.

 

Koji su nedostatci SEO-a?

Naravno, kao i svaki marketinški kanal – SEO ima i svojih nedostataka:

• Zahtijeva ozbiljno vrijeme: Postizanje visokih pozicija u rezultatima pretraživanja može trajati mjesecima, osobito u vrlo konkurentnim industrijama poput nautike.
• Spor početni povrat: Rezultati SEO strategije obično nisu vidljivi odmah — često je potrebno 3 do 6 mjeseci da se ostvare značajna poboljšanja.
• Ovisnost o promjenama algoritama: Uspješna SEO strategija mora se redovito prilagođavati izmjenama u algoritmima tražilica, koje, iako nisu svakodnevne, mogu bitno utjecati na pozicije.
• Zahtijeva visoku razinu znanja i planiranja: Efikasan SEO zahtijeva stručnost u području digitalnog marketinga i pažljivo, dugoročno planiranje aktivnosti.

SEO se smatra jednom od najzahtjevnijih marketinških disciplina s najduljom krivuljom učenja –duljom od Google oglašavanja, društvenih mreža i ostalih marketinških kanala. Zahtijeva kontinuirano praćenje promjena algoritama, tehničko razumijevanje web-strukture i analitičke vještine. Upravo zato mnogi relativno brzo odustanu ili ne postignu željene rezultate, pa se na kraju ipak obrate stručnjacima.

Ako se netko želi brzo fokusirati na svoje poslovanje i istovremeno osigurati kvalitetnu SEO strategiju, najbolje je surađivati s iskusnim SEO profesionalcima ili agencijom. Ako i vama trebaju SEO usluge – slobodno nas kontaktirajte bez ikakve obveze.

 

Što su Google oglasi?

Google Ads platforma omogućuje plaćeno oglašavanje koje korisnike cilja točno u trenutku njihove potrebe. Oglasi se mogu prikazivati na tražilicama (Search), na web stranicama (Display), na YouTubeu (Video) ili unutar aplikacija.

Google Ads radi na modelu plaćanja po kliku (PPC), što znači da plaćate samo kada korisnik klikne na vaš oglas. Najveća prednost je u brzini: danas pokrenete kampanju, sutra ste već vidljivi.

Primjer: Ako imate restoran i želite popuniti stolove za vikend, Google oglasi vam omogućuju da ciljate ljude u vašoj blizini koji upravo traže “najbolji restoran u blizini”.

Drugi primjer – Ispod se nalazi kako izgleda Google tražilica kada korisnik pretražuje “perilice rublja”

 

Kao što se i vidi – postoji veliki broj konkurenata koji se “natječu” da bi oglašavali prodaju proizvoda “perilica rublja”.

 

Koje su prednosti Google oglašavanja?

Google Ads omogućuje:

• ✅ Trenutnu vidljivost na vrhu rezultata pretraživanja
• ✅ Precizno ciljanje publike prema lokaciji, uređaju, interesima i ponašanju
• ✅ Potpunu kontrolu nad budžetom i troškovima kampanja
• ✅ Lako mjerljive rezultate i jasne podatke o učinku
• ✅ Fleksibilno testiranje novih proizvoda, poruka ili tržišta

Primjer: Ako otvarate novu pizzeriju u Zagrebu, Google Ads kampanja može vas pozicionirati pred korisnike koji u tom trenutku traže “najbolja pizza Zagreb”, povećavajući šansu za brzu rezervaciju stola već prvog dana.

 

Koji su nedostaci Google oglašavanja?

Kao i SEO, tako i Google oglašavanje ima i svojih izazova:

• Visoki troškovi u konkurentnim industrijama: Popularne ključne riječi mogu značajno povećati cijenu oglašavanja.
• Privremeni učinak: Kada prestanete plaćati, vaša vidljivost nestaje odmah.
• Ovisnost o stalnim ulaganjima: Za održavanje konstantnog prometa potrebno je kontinuirano ulaganje u kampanje.
• Povećana konkurencija: Više oglašivača u istoj niši može podići cijenu po kliku i smanjiti isplativost.
• Potrebna stručnost za optimizaciju: Neadekvatno vođene kampanje mogu brzo “pojesti” budžet bez konkretnih rezultata.

 

Kada i zašto trebate ulagati u SEO?

Složeni rast tijekom vremena

SEO ima snagu složenog rasta. Svaki novi sadržaj i svaka nova optimizacija pridonosi većoj vidljivosti i prometu. Kao što investicije rastu kamatom na kamatu, tako i SEO napori s vremenom donose eksponencijalne rezultate.

Ulaganje u dugoročnu strategiju

SEO nije kampanja koja traje mjesec dana. To je kontinuirani proces izgradnje autoriteta. Web stranica koja se etablira kao izvor pouzdanih informacija ima prednost nad konkurencijom, čak i kad se algoritmi promijene.

Izgradnja prepoznatljivosti brenda

Organski rezultati stvaraju više povjerenja kod korisnika nego oglasi. Kada se vaš brend stalno pojavljuje na prvim stranicama rezultata, korisnici vas doživljavaju kao lidera u industriji.

Cijene klikova su previsoke

Za mnoge industrije cijena klika u PPC kampanjama može biti izuzetno visoka. U takvim slučajevima, investiranje u SEO donosi dugoročno više vrijednosti po uloženom novcu.

Primjer: Ako je cijena klika za “privatni stomatolog” 4 ili 5 €, investiranje u SEO za istu ključnu riječ može biti mnogo isplativije.

 

Kada i zašto trebate ulagati u Google oglase?

Jedna od osnovnih lekcija u marketingu glasi: ponavljanje je ključ uspjeha. Što više puta korisnik vidi vaš oglas, veća je vjerojatnost da će ga zapamtiti i djelovati.

Trenutna vidljivost

Ako vam treba promet danas, Google Ads je put kojim trebate ići.
Kampanja se može postaviti unutar nekoliko sati i početi generirati klikove istoga dana.

Jasno određeni budžet

Google Ads omogućuje preciznu kontrolu budžeta.
Postavljate dnevne limite i točno znate koliko ste potrošili, što omogućuje bolje financijsko planiranje.

Jednostavnije mjerenje rezultata

ROI kod PPC kampanja je vrlo jednostavno mjeriti. Možete pratiti sve – broj klikova, konverzije, cijenu po akviziciji/prodaji.

Isplative prilike za ključne riječi

Ako identificirate ključne riječi s niskom cijenom klika i visokom konverzijom, PPC može biti izuzetno profitabilan.
Imajte na umu – konkurencija, u većini industrija, također to pokušava, pa i nije tako jednostavno kako se na prvu čini.

 

Kako znati kada da je PPC / Google oglasi profitabilni?

Ako trošak po konverziji ostaje unutar prihvatljivih granica u odnosu na vašu dobit, PPC je odlična investicija.

Ako cijena konverzije prelazi vašu profitnu maržu, vrijeme je za prilagodbu strategije.

Primjer: Ako prodajete proizvod s maržom od 5€, a cijena stjecanja kupca putem PPC-a iznosi 2€, ulaganje je isplativo.

 

SEO vs. PPC: Što je onda bolje?

SEO i PPC imaju različite uloge u marketinškoj strategiji. SEO gradi temelje dugoročnog organskog rasta, dok PPC nudi trenutnu vidljivost.

• SEO je maraton. Rezultati dolaze sporije, ali traju duže.
• PPC je sprint. Rezultati su brzi, ali prestaju kada prestane financiranje.

Idealna strategija ovisi o vašim ciljevima, budžetu i vremenskom okviru.

A što mi predlažemo u Amplifiu?
Kada vrijeme i budžet dozvoljavaju – kombinaciju oba marketinška kanala. 

Dalje o tome možete pročitati u članku.

 

Trebam li ulagati u SEO i Google Oglašavanje zajedno?

Prije samog odgovora, nije na odmet napomenuti još jednu stvar- stopa klikanja na organske rezultate (rezultate dobivene putem SEO-a) je znatno veća nego stopa klikanja na oglase.

Prema istraživanju fristpagesagea prva dva oglasa zajedno imaju stopu klikanja od 3.5 %, dok prva tri organska rezultata imaju ukupnu stopu klikanja od skoro 69%.

Naravno, sve navedeno ovisi i o industriji, tržištu itd.

 

Česta pitanja koja postavljaju klijenti koji rade sa Amplifiom je – “treba li prestati sa Google oglašavanjem ako ulažem u SEO?” i “Trebam li ulagati u SEO i Google Oglašavanje zajedno?

Ako sam prvi na Googleu, trebam li ugasiti oglase?

 

Nije imalo smisla da gasimo Google oglase kada, i jedan, i drugi kanal, donose zaradu.

 

 

U praksi, mnoge tvrtke kombiniraju SEO (dugoročnu strategiju za besplatnu, organsku vidljivost) s plaćenim oglasima (kratkoročnim “pojačivačem” prometa), jer time osiguravaju optimalnu pokrivenost u rezultatima pretraživanja.

 

Koliko košta SEO, a koliko Google Oglašavanje?

Cijena SEO-a ne može se odrediti jedinstveno/univerzalno jer ovisi o mnogim faktorima, uključujući:

• konkurenciju u industriji,
• trenutne tehničke i sadržajne uvjete web stranice,
• ciljeve koje želite postići,
• veličinu projekta,
• geografsku ciljanu publiku,
• vrijeme potrebno za postizanje rezultata itd.

Optimizacija za web stranicu u jako konkurentnoj niši, poput medicinske industrije, gdje Google postavlja visoke standarde za vjerodostojnost i stručnost sadržaja (tzv. E-E-A-T), zahtijeva više vremena i resursa u odnosu na, primjerice, SEO za lokalnu cvjećarsku radnju ili manji webshop.

Google oglasi, s druge strane, funkcioniraju po modelu plaćanja po kliku (PPC). Cijena klika (CPC) može varirati od 0,50 € do čak 10 € ili više, ovisno o konkurentnosti ključnih riječi.

Budžet za Google Ads kampanju u pravilu je vrlo fleksibilan i može ga se prilagoditi ovisno o željenim rezultatima. Agencije većinom naplaćuju fiksnio dio + postotak ulaganja od budžeta za vođenje Google oglašavanja (npr. 200,00 € + 10% budžeta od oglašavanja).

Ako Vam treba ponuda za SEO i Google oglašavanje, kontaktirajte Amplifio bez ikakve obveze.

 

Primjer i usporedba SEO-a i Google Oglašavanja

Ispod ćemo dati jedan primjer koji pokazuje zašto bi bilo isplativo uložiti u jedan od marketinških kanala.

Sličan primjer možete i vi napraviti za proizvode koje prodajete ili industriju u kojoj djelujete. Ako tražite od šefa ulaganje u jedan od ova dva kanala – naša preporuka je da pokažete konkretan primjer.

Nadalje, ako vam treba pomoć – slobodno pošaljite poruku – mi ćemo napraviti primjer (besplatno), za vas.

 

Primjer za webshop u modnoj industriji

Koristiti ćemo istraživanje Backlinko-a, gdje prva dva organska rezultata ostvaruju preko 40% klikova (manje nego kod istraživanja pagespeedinsightsa). 

 

Uzeti ćemo za primjer ključnu riječ “Nike tenisice”.

Putem alata Semrush smo saznali da mjesečni broj pretraživanja za ključnu riječ “Nike tenisice” iznosi 8100.

Postaviti ćemo neke pretpostavke (ako ste tvrtka koja već prodaje Nike tenisice i koristite Google oglašavanje, tada znate koliko košta i cijena klika putem Google oglasa)

• 👉Mjesečnih pretraga za Nike tenisice u Hrvatskoj ima 8100.
• 👉Cijena klika putem Google oglasa će iznositi 0,25 €.
• 👉Organski CTR kao broj #1, prema istraživanju koje smo ranije pokazali, je 27%.
• 👉Proizvoljni CTR za Google oglas kao broj #1 (ne možemo utjecati na kojem mjestu će se pojaviti naš Google oglas) neka iznosi 8%.

Ovo je jedan potpuno banalni primjer gdje nisu računate bitne stavke poput toga da:

✅i drugo mjesto na Googleu također donosi prodaju;
✅uzeta je stopa konverzije klikanja po primjeru sa Backlinkoa, a na drugom primjeru smo ranije vidjeli da može biti i veća;
✅stopa konverzije je u globalu viša kod organskih pretraga nego kod Google oglasa;
✅kada ugasite Google oglase – više vas nema, dok kod SEO-a ste i dalje prisutni na tražilicama.

Kao što vidimo – oba kanala su na ovaj način profitabilna ali ipak je vidljiva razlika koji kanal odskače.

Sada si uzmite vremena, napravite računicu za 12 mjeseci u godini i za mnoštvo kategorija i proizvoda koje imate u svom asortimanu. Rezultate priložite svome šefu ili samome sebi i razmislite zašto već ne ulažete u SEO i Google Oglašavanje?

Kratki zaključak

SEO i Google oglasi nisu suparnici.

Oni su komplementarni alati koji, kada se koriste zajedno, maksimiziraju vašu prisutnost na internetu i povećavaju šanse za uspjeh.

Najbolje je odabrati strategiju koja odgovara poslovnom cilju, vremenskom okviru i budžetu.

Pametno planiranje, kontinuirano mjerenje rezultata i prilagođavanje pristupa za dugoročni uspjeh su ključ za dugoročni poslovni i digitalni uspjeh.